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Miller Heiman Group Events

Coachings – Kongresse – Workshops – Messen

Die Miller Heiman Group veranstaltet verschiedene Events rund um das Thema Vertrieb und Verkaufsmanagement.
Außergewöhnliche Veranstaltungen live und virtuell – die Miller Heiman Group Events und Workshops setzen neue Maßstäbe in der Weiterbildung.

01.03.2018
EMEA SALES LEADERSHIP SERIES 2018

Tagung

Der Kongress der EMEA Sales Leadership Series 2018 in London steht unter dem Motto „Markets don’t produce revenue. Customers do.“

Themen des Kongresses sind u. a.:

Applying Innovation in Action to Selling

Ready Fire Aim! How Implementing Consultative Selling helps grow the Business for Mainfreight Europe

Sales Enablement 2018: From Confusion to Clarity to Strategy

The Journey to sustainable Customer Advocacy

The Sales Formula: Relationship X Process = Performance
The World of Sales has dramatically changed – a Practitioner View
Dapting Sales Models to the new Buyer Journey

Speaker:

Tamara Schenk
Research Director EMEA, CSO Insights

Liane Philipsen
EMEA Sales Director, Mainfreight Europe

Byron Matthews
President & CEO, Miller Heiman Group

Richard Hilton
Managing Director EMEA, Miller Heiman Group

Dan Donovan
Independent Sales Consultant, Miller Heiman Group

Guy Boyd
Trainer, Miller Heiman Group

Thierry van Herwijnen
Director Global Sales Enablement & Operations, Wipro

Paul Vinogradov
Vice President and Europe Practice Leader, Alexander Group

Veranstaltungsort:

Millennium Hotel London
Mayfair, 44 Grosvenor Square, Mayfair
London W1K 2HP, United Kingdom



Add to Calendar 01-03-2018 09:00 01-03-2018 17:45 Europe/Paris EMEA SALES LEADERSHIP SERIES 2018 Millennium Hotel London

15.03.2018
The Future of Sales

Tagung

Die Tagung „The Future of Sales“ richtet sich an Fach- und Führungskräfte im Vertrieb von KMU und großen Unternehmen, die an Best Practices und Trends zum Thema Digitalisierung interessiert sind und sich zu diesen austauschen möchten.

Themen sind u. a.:

Wie wird Artificial Intelligence (AI) die Welt des Verkäufers verändern?
Best Practice: Ambitioniertes Wachstum im Verkauf – funktionierende Konzepte und Herausforderungen
Digitalisierung im Vertrieb 2018 – eine Positionsbestimmung
Consultative Selling – Warum Berater die besseren Verkäufer sind
Sales Coaching: Richtig Implementieren für optimale Ergebnisse
Wie gehen Verkäufer mit Sociall Selling um?

Speaker der Miller Heiman Group:

Klaus Steven
SVP Direct Sales EMEA

Michael Hopke
Senior Consultant

Hans Prange
Account Director

Wolfgang Otto
Senior Consultant



Add to Calendar 15-03-2018 08:30 15-03-2018 17:30 Europe/Paris The Future of Sales Highlight Towers München

09.05.2018
Customer Experience Club 2018

Tagung

Was bedeutet Customer Experience?

Der Miller Heiman Group Customer Experience Club vermittelt, wie professioneller Verkauf eine positive Kundenwahrnehmung erzeugt und somit dazu beiträgt, Kundenloyalität aufzubauen, langfristige Kundenbeziehungen zu sichern und die Business-Performnace von Unternehmen und Organisationen zu verbessern.
Die Tagung wird in englischer Sprache gehalten.

Themen:

ROI: Building a Business Case for CX Development
Customer Experience Mapping Workshop
Engaging the London 2012 Games Makers

Speaker:

Linda Moir
HR-und Customer Service-Expertin, leitete anlässlich der Olympischen Spiele 2012 in London das „Dream Team“ aus 15.000 freiwilligen Helfern

Tamara Schenk
Research Direktorin bei CSO Insights

Guy Boyd
Experte und Berater für Business Transformation

Veranstaltungsort:

Luton Hoo Hotel, Golf & Spa
The Mansion
Luton LU1 3TQ



Add to Calendar 09-05-2018 10:00 09-05-2018 15:30 Europe/Paris Customer Experience Club 2018 Luton Hoo Hotel, Golf & Spa, The Mansion, Luton, LU1 3TQ, United Kingdom

21.05.2018
Ihre Sales Enablement Journey:
Das Clarity Model – Schleifen und polieren Sie Ihren Enablement-Diamanten

Webinar

Uhrzeit:

15:00 – 15:45 Uhr

Das Thema:

Sales Enablement ist eine Disziplin, die für den Vertriebserfolg immer mehr an Bedeutung gewinnt – und gleichzeitig für Führungskräfte viele Fragen aufwirft .

In diesem zweiten Teil der Webinar-Reihe erfahren Sie mehr über die verschiedenen Facetten von Sales Enablement und den Punkt, an dem sich Ihr Unternehmen gerade befindet.

Das Webinar vermittelt folgende Themen:

Wie man eine produktive und skalierbare Enablement-Funktion aufsetzt.
Wie ein formalisierter, funktionsübergreifender Kooperations-Ansatz zu Enablement führt.
Wie Sie ihren aktuellen Status ermitteln und wie Sie Ihre Enablement-Praxis entwickeln können.

Moderatorin:

Tamara Schenk
Research Direktorin, CSO Insights



Add to Calendar 21-05-2018 15:00 21-05-2018 15:45 Europe/Paris Ihre Sales Enablement Journey: Das Clarity Model – Schleifen und polieren Sie Ihren Enablement-Diamanten Webinar

06. – 07.06.2018
Vertriebsmanagementkongress 2018

Kongress des Bundesverbandes der Vertriebsmanager in Darmstadt

Die Themen der Miller Heiman Group:

06. Juni
Wissen Sie was eine erfolgreiche Customer Experience Transformation ausmacht?
Wir erklären Ihnen welche Gemeinsamkeiten Bitcoins, Blockchains und Customer Experience haben. Lernen Sie die vier erfolgreichen Vorgehensweisen von CX Leadern kennen – basierend auf einer Studie. Überprüfen Sie Ihre CX Initiative auf die Erfolgsaussicht.

Expert Session mit Torben Kosboth, Account Director Miller Heiman Group.

07. Juni
Wie künstliche Intelligenz (KI) die Vertriebswelt beeinflussen wird
Künstliche Intelligenz, Social Media, Marketing Automation – die grundlegende Offenheit gegenüber neuen Tools und Möglichkeiten wird zukünftig unverzichtbar werden. Der Vortrag beleuchtet die neuen Denkweisen und Chancen für Führungskräfte im Vertrieb und beschreibt, wie die „neue Technik“ gelebt werden kann.

Expert Session mit Klaus Steven, SVP Direct Sales Europe.

 

Veranstaltungsort:

darmstadtium – Wissenschafts- und Kongresszentrum Darmstadt



Add to Calendar 06-06-2018 09:30 07-06-2018 16:00 Europe/Paris Vertriebsmanagementkongress 2018 darmstadtium – Wissenschafts- und Kongresszentrum Darmstadt

19. – 20.06.2018
ELEVATE 2018 EMEA

Innovation in Action – Miller Heiman Group Sales & Service Summit Munich

Das erwartet die Teilnehmer am EMEA-Summit der Miller Heiman Group in München:

Dienstag, 19. Juni 2018
Ab 11.00 Uhr

Die 2. Miller Heiman Group Golf Challenge
Highlight: Spielen Sie gegen den Profi-Golfer Costantino Rocca, der bereits Tiger Woods beim Ryders Cup geschlagen hat!

Mittwoch, 20. Juni 2018
Ab 08:30 Uhr

ELEVATE 2018 EMEA:
Innovation in Action – Miller Heiman Group Sales & Service Summit

Die Fokus-Themen:
Best Practice: Sales Excellence optimal steigern
Workshops zum Thema Customer Experience und Sales Enablement
Keynote: Stefan Hyttfors, Experte zu den Themen Disruptive Technologien und Next Generation Leadership



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