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Miller Heiman Group Events

Coachings – Kongresse – Workshops – Messen

Die Miller Heiman Group veranstaltet verschiedene Events rund um das Thema Vertrieb und Verkaufsmanagement.
Außergewöhnliche Veranstaltungen live und virtuell – die Miller Heiman Group Events und Workshops setzen neue Maßstäbe in der Weiterbildung.

10.08.2017
Sales Manager: Die wichtigste und schwierigste Rolle im Vertrieb!

Webinar des BdVM

Uhrzeit:

14.00 bis 14.45 Uhr

Themen:

Erfahren Sie:
was die Rolle des Sales Managers wirklich ausmacht.
wie sie einen Business Case für Sales Manager Enablement erstellen, und wie sie ein solches Programm konzipieren.
warum Sales Coaching eine zentrale Rolle spielt, jedoch in ein ganzheitliches Programm eingebettet sein muss, um effektiv zu sein.

Sprache:

Deutsch

Speaker:

Tamara Schenk
Research Director EMEA
CSO Insights

21.08.2017
Consultative Selling: Warum Berater die besseren Verkäufer sind

Webinar des BdVM

Uhrzeit:

14.00 bis 15.00 Uhr

Themen:

Transaktionaler Verkauf vs. Consultative Selling: Wo liegt der entscheidende Unterschied?
Für welche Unternehmen eignet sich Consultative Selling?
Welchen Vorteil haben Unternehmen, deren Verkäufer Consultative Selling anwenden?

Sprache:

Deutsch

Speaker:

Hans Prange
Account Director & Master Trainer
Miller Heiman Group

26.09.2017
5 Wahrnehmungsfehler, die Vertriebsleiter kennen und vermeiden sollten

Webinar des BdVM

Uhrzeit:

14.00 bis 15.00 Uhr

Themen:

Warum halten Verkäufer an Verkaufschancen fest, obwohl die Erfolgsaussichten nahe Null liegen? Warum gehen wir lieber zu den Menschen beim Kunden, die wir schon kennen, anstatt neue Ansprechpartner aufzutun? Weil unsere Wahrnehmung uns manchmal Dinge suggeriert, die objektiv betrachtet schlicht falsch sind. Dies selbst zu erkennen ist extrem schwer. Deshalb kommt Vertriebsleitern die Aufgabe zu, ihren Verkäufern die Augen zu öffnen und für die korrekte Wahrnehmung zu sorgen. Wie das geht, erfahren Sie in unserem Webinar.

Sprache:

Deutsch

Speaker:

Michael Hopke
Miller Heiman Group
Senior Sales Consultant

19.10.2017
Health Care Business Club

Ort:

Vitra Campus, Weil am Rhein, Deutschland

Speaker:

Tamara Schenk
Research Director EMEA
CSO Insights

Michael Hopke
Senior Consultant
Miller Heiman Group