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Strategy Ready

BE READY – Seien Sie bereit, Ihre Vertriebs- und Servicestrategie mithilfe von Beratungs- und Forschungsleistungen erfolgreich umzusetzen.

Sehen Sie im Video Harry Dunklin, Miller Heiman Group Partner, der Ihnen erläutert, wie Strategy ReadyTM die Voraussetzungen dafür schafft, dass Sie Ihre Strategie umsetzen können und so die bestmögliche Unternehmensleistung erzielen.

Effektive Strategien sind wie Fingerabdrücke. Es gibt keine zwei, die sich gleichen.

Eine Strategie zu haben, ist äußerst wichtig. Aber die Strategie ist nur eine Seite der Gleichung. Wenn die Prozesse nicht auf die Strategie abgestimmt sind, werden Sie nicht in der Lage sein, Ihre Strategie in Gang zu setzen. Ohne die richtigen Leute, die sie umsetzen, wird Ihre großartige Strategie scheitern. Und wenn die Führungsetage nicht weiß, wie ihre Strategie mit allen verfügbaren Kräften umgesetzt werden muss, werden Mitarbeiter keine effiziente Leistung erbringen.

Sie müssen sicherstellen, dass Sie über die richtigen Komponenten für Ihre Strategie verfügen. Und Sie brauchen die richtigen Tools, um Ihren Fortschritt messen zu können. Deshalb benötigen Sie Strategy Ready der Miller Heiman Group.

Strategy Ready betrachtet die gesamte Customer Experience, einschließlich Diagnosen, Talentmanagement, Vergütung und Enablement. Dadurch erhalten wir die größtmögliche Übersicht und den besten Einblick in die Verhaltensweisen Ihres Kunden. Und da setzen wir an. Denn die Kunden bestimmen den Erfolg und der Erfolg bestimmt die Rentabilität.

Beratungs-Services, die die Leistung Ihres Unternehmens entscheidend verbessern.

Wir beginnen damit, die sechs Schlüsselbereiche des Unternehmens zu überprüfen. Anschließend konzentrieren wir uns auf die wichtigsten Aspekte des Vertriebs, um genau zu verstehen, wie wir Ihnen helfen können, die bestmöglichen Geschäftsergebnisse zu erzielen

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Vergütung und Incentives

Wir optimieren Ihre Vergütungsstruktur und -strategie, dann verbessern wir die Umsetzung Ihrer Go-to-market-Strategie. Das maximiert Ihren Return on Investment.


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Organisationsgestaltung

Wir betrachten die aktuellen Markt- und Vertriebsfelder, die Vergütung und die Marktabdeckung. Danach erstellen wir eine Strategie, um Ihre Vertriebsorganisation so zu formen bzw. zu transformieren, dass sie den Marktbedürfnissen entspricht. Dadurch wird gewährleistet, dass Ihre Vertriebsorganisation auf die Unternehmensziele ausgerichtet ist.

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Verkaufseffektivität

Wir stimmen Ihre Prozesse auf die Erwartungen und Bedürfnisse Ihres Kunden ab. Dann unterstützen wir Ihr Team dabei, Ihre Prozesse und Kennzahlen anzunehmen und zu nutzen. So wird letztlich eine Beständigkeit der Handlungen und Resultate erreicht.

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Sales Enablement

Wir positionieren ein differenziertes Nutzenversprechen. Wir verbessern die Fähigkeiten durch Konzeptpapiere und Rollenspielszenarien. Und Ihre Stärken im Verkauf werden auf Ihren Vertriebsprozess abgestimmt und optimiert.

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SalesSystemTM CQ

Sie brauchen einen objektiven Blick auf Ihr Vertriebsteam und dessen Effektivität, aber Sie sind zu nah an Ihren Mitarbeitern und Prozessen dran. Hier kommt SalesSystem Capabilities Quotient (CQ) ins Spiel.

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Talentmanagement

Es werden die Aufgabengebiete herausgearbeitet und definiert, die zu Ihrer Go-to-market-Strategie passen. Anhand dieser optimierten Profile beurteilen wir Ihre Talente. Anschließend stimmen wir Ihre Talentauswahl auf Ihre Strategie ab.

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SalesSystemTM CQ. Unsere Diagnoselösung, die zu einem höheren Unternehmens-IQ führt.

Sie brauchen einen objektiven Blick auf Ihr Vertriebsteam und dessen Effektivität, aber Sie sind zu nah an Ihren Mitarbeitern und Prozessen dran. Hier kommt SalesSystem Capabilities Quotient (CQ) ins Spiel.

SalesSystem™ CQ zeigt einen klaren Weg zur Leistungssteigerung auf, indem 54 Aspekte in den sechs Schlüsselbereichen geprüft werden. So erhalten Sie eine einzelne, umfassende Benchmark-Bewertung sowie Werte für jedes Element. Diese Bewertungen weisen auf Möglichkeiten für unmittelbare Verbesserungen hin. Außerdem sind sie ein Warnsignal für Bereiche, die weitere Untersuchungen durch qualitative Forschung benötigen.

Gewinnen Sie Einblicke durch unsere aktuellsten Downloads

Erhalten Sie Einblick in die 13 Must-Knows für neue Vertriebsleiter, damit diese erfolgreich sind, oder lernen Sie die drei typischsten Stolperfallen der Sales Enablement-Strategien kennen und erfahren Sie, wie Sie diese umgehen können.

“Vor zwei Jahren sagte unser neuer CEO: ‚Ich wurde von meinem Aufsichtsrat angewiesen, dass ich den Umsatz steigern muss. Was können wir tun?‘ Die Tools, die wir dazu brauchten, lagen direkt vor uns (MHG). Wir waren wieder in der Lage, uns auf die Key Account- und Strategieplanung zu konzentrieren, und können unsere Umsätze in den nächsten fünf Jahren verdoppeln.”

—Joe Plubell, SVP, Global Strategic Programs, Black & Veatch

Miller Heiman Group-Newsletters

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Testimonials

Hier finden Sie Videos mit Interviews von Testimonials:

Interview mit Dr. Konrad W. Hellmann

Director Sales Excellence, Sabic

Die Miller Heiman Group ist, dank der langjährigen Erfahrung und Produkten, wie dem Blue Sheet bestens geeignet, um Unternehmen bei Ihren Veränderungsprozessen zu begleiten.

Seien Sie bereit – Be Ready

Strategy Ready ist ein Teil der Be Ready Solutions der Miller Heiman Group. Unsere Produkte und Lösungen werden durch Marken wie Miller Heiman, Huthwaite, Impact Learning Systems, AchieveGlobal, Channel Enablers und CSO Insights inspiriert. Wir laden Sie ein, all unsere leistungsstarken Produkte für Vertriebs- und Serviceleistungen, die Beurteilung von Talenten, Lernmanagement, Strategieumsetzung, Daten und Erkenntnisse zu entdecken. Klicken Sie einfach auf den Übersichts-Button unten und helfen Sie Ihren Vertriebs- und Serviceteams, bereit zu sein, mehr zu verkaufen und einen nachhaltigeren Kundenservice zu bieten.