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Sales Ready-Produkte

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Buyer-Focused ProspectingTM

Wenn Sie bei der Neukundengewinnung nicht die Ergebnisse erzielen, die Sie benötigen, erlernen Sie in unserem erfahrungsbezogenen Workshop – Buyer-Focused ProspectingTM – praktische Methoden, um die richtigen Ziele auszuwählen, sowie für die Planung und Durchführung effektiver Anrufe zur Neukundenakquise.

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2

Konzeptorientiertes Verkaufen Coaching

Das Coaching-Programm vermittelt Vertriebs- und Teamleitern, Inhalte aus zu Konzeptorientiertes Verkaufen in die Praxis umzusetzen und Mitarbeiter dabei zu unterstützen, das Green Sheet-Instrument kontinuierlich in Verkaufsgesprächen einzusetzen und so einen optimalen Verlauf des Verkaufsvorgangs sicherzustellen.

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3

Executive ImpactSM

Halten Sie effektivere Meetings mit Führungskräften und stimmen Sie das Vorgehen Ihres Vertriebsteams auf die Art und Weise ab, wie sie bevorzugt kaufen. Executive Impact bietet einen Rahmen, um zu verstehen, wie C-Level-Führungskräfte Entscheidungen treffen.

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4

Funnel ScoreCard®

Treffen Sie bezüglich Ihres Verkaufstrichters faktenbasierte Entscheidungen bei der Ressourcenzuweisung und dem Zeitmanagement. Funnel ScoreCard ist ein Tool, das Ihnen dabei hilft, die besten Verkaufschancen, die Ihre Organisation verfolgen sollte, zu identifizieren.

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5

Securing Strategic Appointments

Das Programm vermittelt einen klar definierten Prozess, um Zielkunden überzeugend anzusprechen und so Kontaktraten zu erhöhen sowie die Qualität von Kunden-Terminen zu verbessern. Verkäufer lernen, mit einer eindeutig formulierten Nutzendarstellung das Interesse des Kunden zu gewinnen und so die Grundlage für wertvolle und effektive Besprechungen zu legen.

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6

Negotiate SuccessSM

Verbessern Sie die Fähigkeit Ihres Vertriebsteams, ein Win-win-Ergebnis mit Ihren Kunden zu erreichen. Negotiate Success zeigt Ihnen, wie Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen durch Verhandlungen mit ihnen in jeder Phase des Verkaufsprozesses.

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7

Professional Sales CoachingTM

Geben Sie Ihren Vertriebsleitern und Coaches die Rahmenbedingungen, Kommunikationsfähigkeiten und Planungstools an die Hand, die sie benötigen. Professional Sales Coaching erschafft und unterstützt ein Team, dessen Fokus auf Ihren Kunden liegt und für das Leistung zählt.

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8

Strategisches Verkaufen Coaching

Strategisches Verkaufen Coaching vermittelt Führungskräfte im Vertrieb Fertigkeiten, Verkaufsmitarbeiter in deren Verkaufsstrategien zu coachen. Das unterstützt Mitarbeiter, wichtige Verkaufsprojekte zielführend zu verfolgen sowie den Blue Sheet-Prozess kontinuierlich anzuwenden und zu vertiefen.

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9

Strategisches Verkaufen Trichter-Management

Strategisches Verkaufen Trichter-Management analysiert Verkaufschancen in Ihrem Verkaufstrichter. Es erkennt und priorisiert die wichtigsten Maßnahmen, die sowohl Sie als auch Ihr Kunde ergreifen müssen, damit die Verkaufschancen im Trichter vorangebracht werden können.

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Strategisches Verkaufen und LAMPSM

Die kombinierten Programme Strategisches Verkaufen und Large Account Management ProcessSM bieten Verkaufsorganisationen einen umfangreichen Prozess, mit dem Verkaufschancen innerhalb von Key Accounts gezielt verfolgt werden und sich gleichzeitig die gesamte Beziehung zu diesem Account pflegen und verbessern lässt.

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Advanced Concepts für Strategisches Verkaufen

Sechs Module verbessern die Fähigkeiten von Verkäufern, den Verkaufsprozess strategisch zu gestalten. Dazu gehört die Ausrichtung auf die Strategie des Kunden, professionelles Management des Verkaufstrichters, der Aufbau langfristig angelegter Kundenbeziehungen bis hin zur Konzentration auf die aussichtsreichsten Verkaufschancen.

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Advanced Concepts für Konzeptorientiertes Verkaufen

Mit sechs Modulen wird das Trainingsprogramm Konzeptorientiertes verkaufen intensiviert und erweitert. Teilnehmer erweitern ihre Fertigkeiten, indem sie lernen, sich durch effektive Gesprächsführung von Mitbewerbern abzuheben, Einwänden professionell zu begegnen, den Verkaufszyklus zu beschleunigen und komplexe Verkaufsprojekte besser zu steuern.

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Professional Sales NegotiationsTM

Das 2-tägige Trainingsprogramm Professional Sales Negotiations™ konzentriert sich auf drei Schlüsselbereiche: Das Definieren, die Vorbereitung und das Führen Verkaufsverhandlungen. Ziel ist es, Teilnehmern Fertigkeiten zu vermitteln, mit denen sie Verhandlungsstrategien entwickeln, die zu win-win-Situationen führen.

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Professional Sales PresentationsTM

Professional Sales Presentations™ ist ein zweitägiges Intensiv-Seminar, das sich sich auf die Techniken für die professionelle Erstellung von Verkaufspräsentationen und die professionelle Durchführung von Verkaufspräsentationen konzentriert.

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Sales Process FunnelSM

Sales Process FunnelSM übernimmt die Arbeitsergebnisse des Programms Strategisches Verkaufen Trichter-Management und bettet diese in CRM-Systeme ein. Das Vertriebsmanagement verfügt somit über ein einfaches, präzises Tool, das ermöglicht, Status und Aktivitäten in den einzelnen Trichtern von Vertriebsmitarbeitern zur Verfügung zu haben.

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