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Ein großartiges Vertriebsteam braucht großartige Vertriebsleiter, also ist es unverzichtbar, dass talentierte Verkäufer identifiziert und für diese Aufgaben geschult werden. Allerdings stellen viele Unternehmen fest, dass die Schulung ihrer Vertriebsleiter nicht die erhofften Ergebnisse hervorbringt, was wiederum ein leistungsschwaches Führungsteam zur Folge hat. Betrachten wir hier...