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Warum Consultative Selling im Verkauf immer wichtiger geworden ist? Der Wettbewerb ist intensiver geworden. Kunden können heute problemlos bei Mitbewerbern in der ganzen Welt einkaufen. Auf Kundenseite werden immer mehr Entscheidungsträger bei Kaufentscheidungen eingeschaltet. Das sind nur drei Gründe von vielen, die dafür sprechen, dass Verkaufsorganisationen sich von ihren Mitbewerbern deutlich unterscheiden sollten.