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Manche nennen es Blog—wir nennen es Must-Read

Business Performance von Unternehmen verbessern und zukunftsfähig gestalten – das ist die Hauptaufgabe der Miller Heiman Group. Von einem der weltweit größten und bedeutendsten Anbieter für Vertriebstraining haben wir uns weiterentwickelt zu einem der führenden Provider für umfassende Business Performance-Lösungen.
Vertriebsprozessoptimierung stellt Unternehmen vor große Herausforderungen. Zu Beginn vom Optimierungsprozessen steht die Frage: Nach welchen Kennzahlen im Vertrieb kann die Sales Performance bewertet werden?
Ein CRM erfolgreich einsetzen – das ist eine der wichtigsten Voraussetzungen, um Vertriebsaktivitäten professionell zu steuern. Der Aufbau von Kundenbeziehungen ist für viele Verkäufer der einfachste Teil ihres Arbeitsbereiches. Der wesentlich schwierigere Teil ist, diese Kundenbeziehungen zu managen, sobald sie einmal etabliert sind.
Drei Wege, um Forecasting zu forcieren Forecast-Planung in Sachen Wetter ist im Sunshine-Staat Florida einfach – bei mehr als 300 Sonnentagen pro Jahr. Für Unternehmen hingegen ist Forecast Planung ein wichtiges Thema, um auf Absatz- und Umsatzschwankungen optimal reagieren zu können.
Komplexe Verkaufssituationen stellen für Vertriebsmitarbeiter eine große Herausforderung dar. Immer mehr Entscheidungsträger auf Kundenseite – deren Bedürfnisse erkannt und berücksichtig werden müssen. Immer mehr Kollegen im eigenen Unternehmen – die in den Verkaufsprozess integriert werden müssen, um das Projekt zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen.
Diese Potenziale der Digitalisierung und des modernen Leadmanagements sollten Sie nicht verpassen Kaufprozesse von potenziellen Kunden hat die Digitalisierung drastisch verändert. Diese Veränderungen betreffen vor allem die Suche, die Entscheidungsprozesse und das Kaufverhalten.