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Wir haben Scout by Miller Heiman Group, unsere leistungsstarke Plattform für Vertriebsanalyse, auf den Markt gebracht und versprochen, dass sie die Art und Weise, wie Sie verkaufen, verändert. Durch die Kombination von datengesteuerter Technologie mit unserer bewährten und aktualisierten Verkaufsmethode Strategisches Verkaufen® mit Perspektive wird...

Die Ausgangssituation für Waste Connection, ein Unternehmen der Abfallwirtschaft in den USA, war denkbar komplex: Eine Vielzahl unternehmenseigener Entsorgungsbetriebe, jedes mit je ein oder zwei eigenen Vertriebsmitarbeitern. Unterschiedlich stark ausgeprägte Verkaufskompetenzen. Plus einem Mangel an gemeinsamer Vertriebssprache und einer fehlenden Standard-Vertriebsmethodik.

Vor 40 Jahren hat Strategisches Verkaufen den Vertrieb nachhaltig verändert. Das Programm gab Unternehmen eine leistungsfähige und bewährte Methodik an die Hand, mit der man komplexe Geschäftsprojekte anschliessen und intensive, langfristige Kundenbeziehungen gestalten konnte. Jetzt verändert die Miller Heiman Group die Vertriebsbranche erneut.

Sales Enablement ist der am schnellsten wachsende Bereich im Arbeitsumfeld Vertrieb. Heute verfügen bereits 59,2 Prozent aller Unternehmen über eine entsprechende Funktion – im Gegensatz zu 19,3 Prozent aller Unternehmen im Jahr 2013. Während Sales Enablement immer populärer wird, unterliegt es auch derzeit einer Entwicklung. Diese...