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Manche nennen es Blog—wir nennen es Must-Read

Das Top Sales Magazin zeichnet jedes Jahr Unternehmen der Branche mit den Top Sales & Marketing Awards aus. Eine 20-köpfige Jury entschied im November und Dezember 2017 über die Unternehmen, die für ihre Leistungen ausgezeichnet wurden. Goldmedaille für den Miller Heiman Company Blog In der Kategorie „Sales &...

Verkaufscoaching und Vertiefung von Inhalten aus Schulungsmaßnahmen zählen zu den wichtigsten Aufgaben von Vertriebsleitern. Denn Untersuchungen zeigen, dass circa 70 Prozent der Initiativen zur Leistungssteigerung im Vertrieb ihre Ziele nicht erreichen.
Vertriebsprozessoptimierung stellt Unternehmen vor große Herausforderungen. Zu Beginn vom Optimierungsprozessen steht die Frage: Nach welchen Kennzahlen im Vertrieb kann die Sales Performance bewertet werden?
Ein CRM erfolgreich einsetzen – das ist eine der wichtigsten Voraussetzungen, um Vertriebsaktivitäten professionell zu steuern. Der Aufbau von Kundenbeziehungen ist für viele Verkäufer der einfachste Teil ihres Arbeitsbereiches. Der wesentlich schwierigere Teil ist, diese Kundenbeziehungen zu managen, sobald sie einmal etabliert sind.
Drei Wege, um Forecasting zu forcieren Forecast-Planung in Sachen Wetter ist im Sunshine-Staat Florida einfach – bei mehr als 300 Sonnentagen pro Jahr. Für Unternehmen hingegen ist Forecast Planung ein wichtiges Thema, um auf Absatz- und Umsatzschwankungen optimal reagieren zu können.