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Willkommen bei der Miller Heiman Group

wo das Vertriebs- und Dienstleistungsgeschäft im Mittelpunkt steht

Worldwide Business
with kathy ireland®

Vertriebs­performance-
Check

World Class
Sales und Service Studie

2017 Sales Enablement Optimization Study

Dürfen wir uns erneut vorstellen?

Die Chancen stehen gut, dass Sie den Namen Miller Heiman bereits als eine der namhaftesten und angesehensten Marken im Bereich der Vertriebs- und Serviceschulungen kennen. Was Sie aber vielleicht nicht wissen, ist, dass wir uns neu erfunden haben und uns jetzt vorgenommen haben, die gesamte Branche neu zu erschaffen.

Gewiss blicken wir stolz auf unsere langjährige Geschichte zurück – aufgebaut auf einer Kombination der erfahrensten Fachkräfte der Branche und den vertrauenswürdigsten Lösungen am Markt, basierend auf traditionsreichen Marken wie Miller Heiman, Huthwaite, AchieveGlobal, ILS und Lösungen wie SPIN® Selling Conversations, Strategisches Verkaufen, Professional Selling Skills®, Large Account Management ProcessSM und Konzeptorientiertes Verkaufen. Doch heutzutage bestimmt Innovation das Geschäft, und wenn Sie Zeit mit uns verbringen, werden Sie kein altes Miller Heiman sehen, sondern eine mutige, leistungsstarke und innovative NEUE Miller Heiman Group. Mit neuen Lösungen, die nur wir haben, Technologie, die nur wir liefern können, und Innovationen, nicht nur in der Art, wie wir denken, sondern wie wir Ihnen helfen können, das Verkaufen und den Service am Kunden neu zu durchdenken.

Also, willkommen bei der neuen Miller Heiman Group. Schauen Sie sich unsere Seite an oder klicken Sie hier, um mit einem unserer Berater darüber zu sprechen, was wir für Sie tun können.

Mehr zu verkaufen und einen nachhaltigeren Kundenservice zu bieten, sollte eine unternehmerische Initiative sein, keine Schulungsmaßnahme.

Sie wissen genauso gut wie jeder andere, dass der B2B-Verkauf nicht mehr so ist wie früher. Es gibt mehr Hindernisse, die man überwinden muss, mehr Käufer, die in den Prozess eingebunden sind, und Kunden, die von ihren Partnern noch viel mehr erwarten. Es ist jetzt mehr denn je notwendig, vorbereitet zu sein und einen konstanten Ansatz zu verfolgen, um den Verkauf abzuschließen und eine langfristige Beziehung aufzubauen, damit der Kunde auf eine Weise erreicht wird, die ihn dazu inspiriert, von Ihnen zu kaufen, und das für lange Zeit.

Genau aus dem Grund haben wir angefangen, unser Geschäftsfeld zu überdenken, genau wie Sie Ihres überdacht haben. Statt also einfach nur das beste Training für Verkäufer und Serviceteams am Markt zu haben, haben wir unsere Schulungsangebote erweitert und neue Lösungen entwickelt; wir nennen sie die Be Ready solutions und sie sind das wohl umfangreichste Lösungsset am Markt. Denn wir wollen, dass Ihre Mitarbeiter bereit sind, mehr zu verkaufen und nachhaltigeren Kundenservice zu bieten. Und das ist mehr als nur Training – es ist eine Unternehmensinitiative.

Werfen Sie einen Blick auf unseren neuen Videos und erhalten Sie einen kurzen Eindruck, warum Leute es lieben zu verkaufen.

Wir lieben was wir tun. Darum haben wir unsere Kunden und Freunde im Vertrieb gefragt, warum sie es lieben zu verkaufen. Darauf haben wir die unterschiedlichsten Antworten herhalten. Also haben wir einige der Antworten genommen um daraus kurze Videos zu machen, welche einen kuren Einblick in das Herz von Vertriebsmitarbeitern geben.

Belohnung erhält man, wenn man für seine Kunden das Richtige tut – immer und immer wieder.

Und darum haben wir einige unsere besten Kunden ausgewählt und präsentieren im Folgenden ihre Geschichten. Wir sind uns sicher, dass Sie sie aufschlussreich und beeindruckend finden werden.

„Diese Key Account-Abschlüsse wurden von jemandem getätigt, der wusste, dass diese Verkaufschancen – welche einen Umfang von $20.000 pro Monat bis über $200.000 pro Monat hatten – sehr kompliziert waren. Durch die Blue Sheets von Strategisches Verkaufen konzentrierten wir uns darauf, als Team zu arbeiten und den Verkaufszyklus zu koordinieren. Die Auswirkungen waren unmittelbar zu spüren.“

—Senior VP of Sales and Marketing, Waste Connections, Inc.

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“Wir sind richtig gut darin geworden, unser Unternehmen in allen unterschiedlichen Bereichen des Vertriebs zu managen. Wir sind jetzt in der Lage, fundierte Gespräche darüber zu führen, wo jeder Einzelne steht, was getan werden muss, um zur nächsten Ebene vorzudringen, welche Hürden vor den Mitarbeitern liegen und wie sie sie beseitigen können. Das hat großartige Auswirkungen gehabt.”

—Jamie LaJoie, VP of Sales, PR Newswire Americas

“Die Resultate haben eindeutig unsere Erwartungen übertroffen und das liegt an der Unterstützung, die wir von der Miller Heiman Group erhielten. Die gesamte Zeit über wurde uns, wenn wir zusätzliche Hilfe oder Fachwissen benötigten, dieses zur Verfügung gestellt und das hat zu unserem Erfolg beigetragen.”

—Doug Jarvis, Global Leader, Learning & Development, GE Water & Process Technologies

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