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Verkaufs­methodik trifft Technologie

Strategisches Verkaufen® mit Perspektive und Scout by Miller Heiman Group kombinieren unsere bewährte Vertriebsmethodik mit leistungsfähiger Technologie – um Ihre Sicht auf Vertrieb zu revolutionieren.

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Sales Enablement
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Neu: Vertriebsmethodik trifft Technologie

STICHWORT DISRUPTION: TIEFGREIFENDE VERÄNDERUNGEN BESTIMMEN DIE ZUKUNFT DES BUSINESS

Disruption betrifft heute so gut wie jeden Geschäftsbereich und jede Branche. Die Faktoren für Disruption sind rasante technologische Entwicklungen und demografische Veränderungen. Wachsender globaler Wettbewerb und neue Generationen von Mitarbeitern. Wachsende Kundenbedürfnisse und ein Wandel im Kundenverhalten.
Vertrieb und Service in Unternehmen haben mit diesen Entwicklungen nicht immer Schritt gehalten. Es ist eher so, dass diese Unternehmensbereiche wie niemals zuvor damit zu kämpfen haben, mit Entwicklungen Schritt zu halten. Aktuelle Studien belegen diesen Status: Der Prozentsatz der Vertriebsmitarbeiter, die ihre Vertriebsziele erreicht haben, sank in den vergangenen fünf Jahren von 63 auf 53 Prozent.

Unsere aktuellen Events informieren zu Themen, die Transformation im Business betreffen.

Aktuelle Events
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SALES ENABLEMENT: Ein umfassendes Basis-Gerüst, um eine Weltklasse-Vertriebsorganisation aufzustellen, auszurüsten und leistungsfähig zu gestalten

Der grundlegende Ratgeber zur Steigerung der Vertriebsleistung durch smartes Verkaufen.

Infos & Bestellmöglichkeit

BUSINESS BEFINDET SICH IN EINEM TRANSFORMATIONSPROZESS.
AUS DIESEM GRUND HABEN WIR UNS EBENFALLS VERÄNDERT.

Die Miller Heiman Group hat sich weiterentwickelt. Von einem Anbieter für Vertriebstrainings hin zu einem Provider für Business Performance Solutions. Diese Entwicklung erlaubt es uns, Unternehmen dabei zu unterstützen, die strategische Ausrichtung und deren Umsetzung optimal aufeinander auszurichten. So leisten wir einen Beitrag zum Aufbau von leistungsfähigen Vertriebs- und Service-Organisationen, die auf Weltklasse-Niveau arbeiten.

Wir verfügen über die Expertise, um Unternehmen dabei zu helfen, sich auf alle neuen Herausforderungen in ihrem Geschäftsumfeld einzustellen. Und wir haben die Lösungen, um Unternehmen dabei zu unterstützen, inmitten dieser Veränderungen erfolgreich zu agieren.

Dabei greifen wir auf einen immensen Wissens- und Erfahrungsschatz zurück. Miller Heiman, AchieveGlobal und ILS sind die Marken, denen Kunden bereits jahrzehntelang vertraut haben. Produkte wie Strategisches Verkaufen, PSS Professionelles Verkaufen, Large Account Management Process oder Konzeptorientiertes Verkaufen setzen nach wie vor Maßstäbe in unserer Branche und gehören zu den führenden Programmen für Vertriebstraining weltweit.

So verbessern wir die Ausrichtung Ihrer Organisation.

Wir richten Ihren Vertrieb aus – indem wir sicherstellen, dass Sie die richtigen Funktionsträger, Mitarbeiter und Vertriebskanäle in den passenden Marktsegmenten einsetzen.

Wir stellen sicher, dass Sie die richtigen Mitarbeiter und Partner einsetzen – und dazu die entsprechenden Incentive-Programme, um jeden Mitarbeiter optimal zu motivieren.

Wir unterstützen Sie dabei, kontinuierlich sowohl individuelle Talente als auch die Fortschritte in der organisatorischen Umsetzung zu bewerten. Und wir versetzen Sie in die Lage, mit der Geschwindigkeit von Veränderungen in Märkten Schritt zu halten.

Wie wir organisatorische Umsetzung verbessern.

Wir verbessern die Umsetzung von Strategien – indem wir die weltbeste Methodik zur Umsetzung bereitstellen.

Wir bieten spezifische Trainings- und Coaching-Programme an, die notwendig sind, um erfolgreich zu sein und die methodische Umsetzung präzise möglich machen.

Wir stellen die passenden Inhalte, Playbooks und Prozesse zur Verfügung, die Ihren Vertriebsmitarbeitern erlauben, Mehrwert im Verkaufsprozess zu generieren und durch ihre Art zu Verkaufen eine klare Differenzierung im Wettbewerb zu erreichen.

WIR HELFEN UNTERNEHMEN, AUF DISRUPTION IM GESCHÄFTSUMFELD VORBEREITET ZU SEIN: SCHAFFEN SIE DIE GRUNDLAGE FÜR LEISTUNGSFÄHIGKEIT MIT UNSEREN BEREADY-LÖSUNGEN.

Die Be Ready-Lösungen der Miller Heiman Group umfassen die umfangreichste Palette an Services, die der Markt derzeit bietet: Wir liefern sechs Fertigkeiten, die Ihre Vertriebs- und Serviceorganisation ausrichten und Sie bei einer einwandfreien Umsetzung unterstützen. Mit Consulting-Services schaffen wir die Basis für die Ausrichtung Ihres Unternehmens, Methodik und ausgereifte Trainingsprogramme helfen bei der Umsetzung in die Praxis. Zusätzlich liefern wir die Kennzahlen und Daten, um die Qualität der Umsetzung und die Leistungen Ihrer Mitarbeiter zu bewerten. Ob Sie ein spezifisches Problem lösen möchten oder die Transformation Ihres Unternehmens angehen wollen – unsere BeReady-Lösungen versetzen Sie in die Lage, die Leistungsfähigkeit von Vertrieb und Service zu optimieren.

Weitere Informationen zu unseren Be Ready-Lösungen:

KUNDENSTIMMEN: WASTE CONNECTIONS

Steve Berry, Manager für Verkaufstraining bei Waste Connections, erklärt, wie die Miller Heiman Group die Ausrichtung und die Umsetzung der Vertriebsorganisation verbessert hat. Finden Sie heraus, wie die unternehmensweite Implementierung für Wachstum gesorgt hat, die Zahl der Großindustrie-Accounts verbessert hat und das gesamte Vertriebsteam vereint hat.

MIT WEITERBILDUNG VERTRIEB OPTIMIEREN:
OFFENE SEMINARE IN DER MILLER HEIMAN GROUP ACADEMY

Möchten Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter nachhaltig verbessern? Wir bieten die wichtigsten B2B-Vertriebstrainings als offene Seminare an. Offene Seminare eignen sich für Sales Professionals jeder Unternehmensgröße. Die Programme vermitteln die notwendigen Skills und Werkzeuge, die dazu beitragen, die Sales Performance nachhaltig zu steigern.

Erfahren Sie mehr